2016年11月13日—15日，浙江東霸傳動有限公司在公司召開了2016年下半年營銷大會，營銷會議為期3天，以下為本次會議議程內容。

2016年11月13日 營銷會議議程 

      2016年11月13日上午9：00，在公司二樓會議室開展新產品知識培訓，由技術部工程師彭彬主講，全體營銷人員參與學習培訓。通過學習，讓營銷人員更深入地了解新產品的特性、優勢及選型要素，為開拓市場，開發客戶奠定了牢固的基礎。

圖為公司技術部工程師彭彬講解新產品知識

下午：營銷技巧培訓

       2016年11月13日下午13:30，在公司二樓會議室開展營銷技巧培訓，由公司副總經理張安池主講，公司總經理及各營銷辦事處業務員參與學習培訓。張總分別從合格銷售員自身條件、素質要求，崗位職業能力要求，銷售技巧、報價技巧等方面進行細致講解，結合各營銷業務員日常的客戶服務現狀，肯定好的營銷服務技巧，也指出不足點，希望通過培訓，能讓大家更加靈活掌握客戶服務的技巧和必備能力。

圖為公司副總經理張安池分享營銷技巧

上午：各營銷辦事處三季度工作報告

      2016年11月14日上午9:00-11:30，在公司二樓會議開展全體營銷部門、營銷辦事處三季度工作報告會，公司總經理、副總經理、生產廠長、全體營銷人員及賽格啟道咨詢老師參與本次會議。

      各營銷辦事處、電子商務部、銷售管理部分別上臺，通過PPT講解匯報的方式對上半年工作情況進行總結分析，尤其對三季度工作的各項營銷數據、市場行情、未來重點客戶開發等情況進行重點總結分析，分析工作過程中取得的成績及不足，針對不足點做自我反思，尋求解決方案，明確今后的目標及方向。在對過去工作的總結后，提出下一段工作的重點規劃以及公司內部未來需要配合營銷工作的資源支持，以此明確未來工作的方向

圖為江陰辦事處作工作匯報

圖為無錫辦事處作工作匯報

下午：行業分析及客戶開發案例分析

      2016年11月14日下午13:30-17:30，由賽格啟道咨詢公司首席架構師陳國榮老師為全體營銷人員組織關于“行業競爭格局的變化分析”與“培訓客戶開發步驟及流程”培訓及相關案例分析。

     對“行業競爭格局的變化分析”要通過以下幾點進行思考：

• 我們的優勢在哪里？在品質/交期/價格/服務？

• 我們在大客戶的采購占比量是多少？

• 我們的不足點有哪些？

• 各行業產品特性、客戶最優先關注的是什么？

• 行業的標桿客戶在哪里？用什么產品？

  
  

通過系統思考，讓全體營銷人員能站在市場整體的角度去思考、定義“市場營銷”，而不是傳統意義上的“銷售”、“賣產品”。

       在分析會上，陳國榮老師通過組織各營銷辦事處人員進行互動與探討，分析各營銷辦事處的市場行情及客戶特性，讓每個辦事處提供實際客戶案例，進行針對性分析，明確我們在當下的客戶維護與開發的現狀，提出不足點及改進點，然后結合現狀，為在場所有人講解了規范化的“客戶維護與開發的步驟及注意點”，通過各項步驟及知識點的講解，讓各辦事處人員能很好地去理解各個要點，能在實際案例的分析過程中找到突破點，找策略、找方法、找機會，才能更好地開拓市場！

圖為賽格啟道首席架構師陳國榮進行客戶案例分析

全天：各營銷辦事處一對一面談

     2016年11月15日，由公司總經理余成東開展各營銷辦事處一對一面談，通過對每個辦事處具體的特性的分析，針對性的與各辦事處經理進行有效溝通，溝通交流今年的工作成果、困難點、改善點及下一階段的工作目標規劃。

     加強溝通與交流，才能更好的了解全方位的信息，讓外部營銷辦事處和公司內部達成有效合作，才能把公司整體的市場營銷做大、做強！

總      結

基于顧客，企業有且只有兩項最基本的職能是：營銷和創新。

在信息時代，信息傳播的速度與廣度使得企業營銷環境發生了巨大變化，企業在以往經驗上積累的營銷理念和營銷技術都將受到巨大挑戰。唯有不斷學習，不斷創新，在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創新，滿足客戶不斷發展變化的需求，以適應信息時代的要求、才能獲得持續的生存和發展。